Ce vrea clientul ca tu sa stii

30%

Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele opotunitati. Desi echipale de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale. Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii - pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditonale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite: - Sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului - Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului - Sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor - Sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie - Sa vii cu noi oferte personalizate - Sa faci pretul sa devina un subiect mai putin important Vanzarea creatoare de valoare te scapa de iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul win-win , care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor. Aceasta carte te poate ajuta sa ajungi acolo unde trebuie sa fii. Ea iti furnizeaza instrumentele, ideile si metodologia de care ai nevoie pentru instruirea si sprijinirea celor din echipa de vanzari, precum si pentru aplicarea schimbarilor cuprinzatoare ce vor fi necesare. Aceasta lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul si pentru managerii de vanzari, ci si pentru multi angajati din toata firma care pot deveni participanti activi in procesul vanzarii creatoare de valoare.

Brand: BusinessTech

Preț: 27.30 lei

39.00 lei

Economisești 11.7 lei

Vrei să afli primul cele mai noi reduceri, cupoane și concursuri?

Urmărește-ne pe Facebook Twitter

sau Abonează-te la newsletter și te ținem la curent cu cele mai noi oferte

Campanii

Cărți pentru copii la reducere de pana la 90% pe Antic ExLibris

Ai văzut secțiunea de cărți pentru copii din librăria Antic ExLibris? Prețurile pornesc de la 4.99…

90%

Totul la 9.99 Lei pe Antic ExLibris! Carti, Jocuri, Papetarie

Mii de produse la 9.99 lei! Descopera secțiunea specială cu toate produsele la 9.99 lei pe Antic Ex…

Cărți de dezvoltare personală in limba engleza la reducere, pana la 80%

Cauti carti de dezvoltare personala bune? La Antic ExLibris gasesti cărți de dezvoltare personală &…

80%

Lichidari de stoc! Cele mai mari reduceri de la Antic ExLibris

Descopera lichidarile de stoc pe Antic ExLibris! Cele mai mari reduceri de la Antic ExLibris - pest…

90%

Produse similare | Cărți (Vezi toate)

20%

Aceasta carte abordeaza unul dintre cele mai importante si mai dificile aspecte…

31.2 lei

39 lei

50%

Sacosa eco bumbac - Eat. Sleep. Read. Repeat Sacoșa de bumbac, perfectă pentru …

20 lei

40 lei

20%

„ Până la sfârșit ” - Fluturi volumul 4, noul roman al Irinei Binder, este cont…

48 lei

60 lei

20%

Micro-trauma. Vindecarea ranilor psihice cumulate Cum putem intelege sentimentu…

44 lei

55 lei

20%

Cartea Tot ce i-am promis tatalui meu balanseaza cu gratie feminina intre amint…

31.99 lei

~~39.99~~ lei

20%

Cartea Tipuri psihologice se numara printre cele mai cunoscute contributii al…

79.2 lei

99 lei

20%

Parintele constient. Cum sa ne transformam pe noi pentru a avea copii puternici…

39.2 lei

49 lei

50%

Despre fericire, noi romanii vorbim si gandim adesea prin prisma unui amestec d…

17.5 lei

35 lei

Cele mai mari Discount-uri | Cărți (Vezi toate)

82%

„Pierre Hadot aduce filosofia antica in zilele noastre. Ce s-a spus candva rede…

9.99 lei

55 lei

80%

Ti s-a intamplat si tie de nenumarate ori, probabil, ca oricarui om de pe plane…

9.99 lei

49 lei

78%

Salbaticele , de Rory Power, este c ea mai buna carte a anului 2019 New York P…

9.99 lei

45 lei

75%

Imaginati-va ca Dumnezeu si Lucifer isi lanseaza o ultima provocare, pentru a p…

9.99 lei

~~39.99~~ lei

74%

Daca expresiile tale preferate sunt: „Pacat ca nu sunt mai indraznet“, „Asta e,…

9.99 lei

39 lei

74%

„Barbatul care va conta cel mai mult in viata ta tocmai a trecut prin spatele t…

9.99 lei

39 lei

74%

Un thriller care nu te lasa sa respiri! Le Parisien Andrew Stilman este un foar…

9.99 lei

39 lei

74%

Bestseller New York Times „Intr-un stil accesibil si elegant si apeland la e…

9.99 lei

39 lei

Cele mai Avantajoase Produse | Cărți (Vezi toate)

40%

Pachetul Atingerea lui Juliette. Set 7 volume contine urmatoarele carti: 1. Spu…

249.49 lei

~~415.9~~ lei

Economisești 166.41 lei

50%

Pachetul contine urmatoarele carti : 1. Gandeste si vei fi bogat CEA MAI BUN…

119.5 lei

~~239~~ lei

Economisești 119.5 lei

50%

Pachetul contine urmatoarele carti: 1. Sase cocori stacojii / O printesa in exi…

113.65 lei

~~227.3~~ lei

Economisești 113.65 lei

20%

Pachetul complet Daniel Goleman contine 11 titlurile: Inteligenta emoţionala E…

428.79 lei

~~535.99~~ lei

Economisești 107.2 lei

35%

Pachetul Enciclopedii contine 3 carti+ o Carte CADOU in valoare de 52.50 Lei…

191.1 lei

~~294~~ lei

Economisești 102.9 lei

40%

Pachetul contine urmatoarele carti : 1. TU ESTI MUNTELE Aceasta este o carte de…

132 lei

~~219.96~~ lei

Economisești 87.96 lei

50%

Pachetul contine urmatoarele carti : 1. Omul devine ceea ce gandeste , un bests…

80.5 lei

~~161~~ lei

Economisești 80.5 lei

50%

Pachetul contine urmatoarele carti : 1. Un strop de distrugere. Seria Hades X P…

69.45 lei

~~138.9~~ lei

Economisești 69.45 lei

Vezi mai multe reduceri pentru Cărți >>